新湖期货

2014年以来，全球原油贸易增速放缓，行业的竞争日趋激烈，国际能源供求格局和价格深度调整带来的市场波动，正在对石化行业的发展形成冲击。

数据显示，今年1-7月份石化全行业累计增加值同比增长8.8%，实现主营业务收入7.46亿元，同比下降5.5%，利润总额3711亿元，同比下降了23.7%。

“未来一段时间，加快结构调整和转型升级，成为行业发展的内在要求，也是一个急需破解的课题。”在2015中国国际石油化工大会——商业模式创新论坛上，中国石油与化学工业联合会副会长李润生说。

同时，他表示，互联网+化工模式正逐步深入行业，借助物联网、云计算、大数据等新一代信息技术浪潮的兴起，化工行业与信息技术正在不断融合，不断颠覆着传统经营模式。

据了解，传统石化行业普遍做熟不做生，销售渠道稳定，营销手段主要是点对面，且贸易的范围都有一定的地域性。传统模式运营模式决定了其资金率占有高，商圈相对单一，客户相对集中，经营的规模比较小，扩大规模比较困难，线下议价价格不透明，同时信用风险高等问题。

“电商的出现大大改变了石化造型的经营模式，缩小了市场半径，拉近企业与用户的距离，现在很多企业都在探讨销售模式的转变。”李润生说。

深圳石油化工交易所高级副总裁刘瀚光也表示，传统石化行业的信息渠道都比较单一，信息不太对称，服务对象相对比较窄，创新能力比较低下，但电商时代来临以后行业进行了重塑，运营成本变的可控。

他认为，石化电商2.0的正合其时的时代正在来临。“传统电商1.0的模式是基于传统贸易的模式下，电子交易手段不同，是通过网络发布信息，同时进行简单的线上交易，而石化电商2.0的概念是，我们要做进一步的升级，即基于电商平台整合点上渠道，同时允许多种模式共存，这样具有更大的自由度，更充分的信息交换，以及更低的成本和更高的效率。”刘瀚光介绍。

据了解，目前深圳石油化工交易所具有4类交易模式，即协议交易，挂牌交易，专场和报盘。“目前石化行业主要面临价格波动风险和销售压力，利用电商平台，我们能够一揽子解决行业的问题，推动油气贸易的发展，助力企业做大做强。”刘瀚光说。

除了拥抱互联网之外，利用金融市场也是石化企业在困境中生存下来的一个重要方式。李润生表示，实体经济要与金融市场紧密结合，行业企业要充分利用股票债权融资租赁等多种金融工具，为企业获得了充足的低廉资金，同时充分利用金融工具，包括期货市场来管理企业的风险。

中国华信计划执行委员会国际贸易中心总经理崔振初称，目前重生产不重经营，更不重风险，是石化行业普遍存在的问题。“企业生产经营过程当本身装置节约成本提高效率是肯定的，但企业的大头在于原料的成本，这个是才是最致命的，企业需要一个原料、产品的价格风险管理机制。”崔振初说。

在他看来，目前国内大部分化工企业由于规模以及管理者的认识水平有限，对各方面的认识很少，虽然有期货也有期货的市场，但是很多都是贸易商在参与，生产企业参与的少。