新湖期货

“2015年以来，我国钢铁电子商务领域保持着快速发展的态势，中国钢铁电子商务已进入质变前期。”在7月18日由中钢协主办，找钢网承办“互联网+”战略下的钢铁新生产力引擎暨“2015年度钢铁电商峰会”上，中国冶金工业规划研究院院长李新创表示。

钢铁电商广受认可

“目前钢材综合价格指数已经到了60多点，自2011年达到最高点后，钢材的价格一路下调，也就是说现在钢材的价格是1994年的60%。”中钢协副秘书长王颖生就抛出了一组数据，揭示了钢铁行业困难的境况。

无疑，目前的钢铁企业正遭遇寒冬，如何在这个寒冷季节里活下去，摆在每一家钢铁企业面前。

全联中小冶金企业商会常务副会长、中天钢铁集团董事局主席董才平表示，在目前经济新常态下，钢铁行业面临着产能过剩、长期微利发展、环保压力沉重、资金断链风险加大等诸多挑战。“互联网+”将成为钢铁行业商业模式，给行业带来新的机遇。

董才平表示，传统线下交易模式，从钢厂到代理商、中间商、服务商，最后才到用钢企业，流通链条过于繁杂，订单量提升有限。规范化的电商环境，让传统的在“农贸市场”谈钢材生意的模式，升级为在明码标价的“超市”选购钢材。同时，通过电商平台的深度使用，钢铁企业可逐渐实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化，减少人力、物力投入，降低营销成本，提高效率，加快从制造型企业向服务型企业转变。

电商改变传统钢贸

事实上，钢铁电商的交易量也在逐步上升。相关统计数据显示，上海2014年电子商务交易总额达13549亿元，其中B2B交易为10645亿元，钢铁类电子商务2014年交易总额为4441亿元，占B2B交易总额约42%。

目前，上海已经成为国内钢铁电商的“重镇”，这里有国内最大的第三方钢铁电商“找钢网”，有国内最大的钢厂自建电商“欧冶云商”等知名电商。

李新创预测，未来第三方钢铁电商平台将逐渐占据行业主流，平台的业务创新能力和资源整合能力将成为其核心竞争的关键要素，会引导钢铁电商行业进一步发展。

是什么样的原因，促使了第三方钢铁电商的迅速崛起，并将成为行业主流？

找钢网联合创始人、首席运营官王常辉表示，传统的钢贸产业链中存在多级分销体系，从钢厂到代理商、中间商、服务商到终端企业，需要周转4-5次，库存周转天数高达30天-45天，资金占用时间达40天-60天，效率非常低。此外，传统钢贸渠道还存在行业缺乏信用体系，融资难，融资贵的问题。

钢铁电商的出现有效的改变了传统钢贸行业的问题，促进行业进步。

王常辉介绍，钢铁电商可有效消除钢铁流通过程中的信息不对称环节，实现扁平化和去中间化。减少了贸易、物流环节，压缩了每吨钢的存货周转天数，随之也就降低了单吨钢的财务成本，从而真正让利于钢厂和终端用户。

据了解，目前找钢网有三种模式，一种是类似于淘宝的C2C，即从大代理商到小微服务商，打造一个钢铁的集市平台；另一种是类似于京东的B2C，即钢厂到小微服务商；第三个模式是“唯品会模式”，找钢网主要帮助钢厂或者代理商处理一些滞销品或者尾货。 

王常辉介绍说，截至目前，找钢网上游直营合作钢厂已经达到77家，活跃买家企业会员达4万家。2014年，找钢网的交易量达2042.5万吨，交易额688亿元，其中第三方平台交易1738.5万吨，交易额593亿元，直营有304万吨，全年营业收入95亿元。找钢网今年设定的目标是，自营交易要做到1200万吨，撮合交易要做到3500万吨。